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Vender una casa es un proceso que puede parecer muy complejo. Aunque te puede interesar vender tu vivienda por diferentes razones (para aprovechar un mercado inmobiliario favorable, por ejemplo) los trámites y pasos necesarios para lograrlo pueden hacerte dudar antes de tomar la decisión.
Es muy importante entender bien todo lo que supone una decisión tan importante como vender tu casa antes de empezar a navegar el proceso. En un momento tan crucial como este, GILMAR puede ayudarte poniendo a tu disposición toda nuestra experiencia en operaciones inmobiliarias.
¿Quieres vender rápido y bien tu casa? Antes de que tomes tu decisión, vamos a adelantarte qué pasos debes seguir para vender una casa.
Índice
Vender una casa: un proceso complejo
Vender una casa puede resultar a primera vista un proceso demasiado complejo, dada la cantidad de documentos y trámites implicados. Por eso, resulta tan importante contar con la asesoría adecuada para hacer de la operación un éxito.
Lo principal es tener en cuenta que llevar a cabo esta venta supone abordar un conjunto de trámites obligatorios y de gran relevancia, ya que, de hacerlo de manera inadecuada puede llevar a situaciones de desprotección jurídica, impago de impuestos y otra serie de circunstancias que conllevan inconvenientes o multas. Para evitar que atravieses una situación así, a continuación, te contamos los trámites que debes tener en cuenta para el proceso de venta.
¿Cuáles son los pasos para vender una casa?
El hecho de vender una casa puede ser un proceso agotador y un tanto confuso si no se tienen en cuenta los trámites que han de hacerse antes siquiera de encontrar un potencial comprador. Estas son los pasos esenciales que hay que seguir para recorrer el camino que te llevará a la venta de tu vivienda:
- Fijar precio de vivienda: para tener un primer valor estimado de la vivienda es importante conocer el mercado y analizar los precios en el mercado de viviendas con características similares a la tuya (ubicación, distribución, metros construidos, metros útiles, servicios cercanos…). Una información que te ayudará a establecer de forma más acertada un precio de venta.
- Anunciar la venta de la casa: el momento más esperado por todos aquellos que inician el proceso de venta de su vivienda y también uno de los más importantes. Lo principal es que dicho anuncio llegue a la mayor cantidad de público posible, para ello se recomienda recurrir a tu asesoría inmobiliaria de confianza para que te asesores sobre la idoneidad de publicar tu anuncio en páginas especializadas, portales online, redes sociales, u optar por la vía más tradicional y colocar un cartel. Una mala gestión de la publicidad puede devaluar la vivienda en el mercado.
- Recopilar la información necesaria para la venta: es probablemente la fase más larga, pero también la más importante. Este es el momento de obtener la nota simple del inmueble en el Registro de la Propiedad, contar con los últimos recibos del Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI), solicitar al secretario de tu comunidad de vecinos un certificado de estar al corriente de los pagos, si la vivienda cuenta con un crédito hipotecario es necesario tener un certificado de deuda pendiente y, por último, tramitar el certificado de eficiencia energética que además especifique el nivel de eficiencia de la instalación y el ahorro energético.
- Enseña la casa a posibles compradores: organiza visitas para aquellos interesados que contacten interesados por la venta de la casa a través de las vías que hayas elegido y prepara la casa para mostrar su mejor imagen.
- Negocia con el comprador elegido: es habitual negociar sobre el precio final, pero lo más importante es tener claro cuál es el máximo que puedes permitirte bajar el precio establecido.
- Realiza el contrato de arras y firma la compraventa: una vez acordado el precio final de la venta y las condiciones es el momento de realizar el contrato de arras. Después de firmar este ha llegado el momento de formalizar la compra en la notaría.
Con el piso ya vendido, aún tendrás que hacer algunos trámites como notificar la venta a la comunidad de propietarios, cambiar la titularidad o pagar impuestos como la plusvalía.
¿Quieres vender tu casa?
Nuestro equipo de expertos te ayudará
Formas de vender una casa
Si bien es cierto que los trámites que hemos comentado con anterioridad son los habituales en el proceso de venta de una vivienda, la realidad es que la gestión que tendrás que hacer en cada etapa dependerá de la forma en la que decidas venderla.
La primera de las opciones es decidir vender tu casa como particular, lo que conllevaría pasar por los trámites descritos anteriormente. Sin embargo, cabe la posibilidad de dejar este proceso en manos de profesionales del mundo inmobiliario. GILMAR no solo te asesorará de las mejores opciones para la venta de la vivienda, sino que además te acompañará durante todo el proceso. Una operación tan importante como es la venta de un inmueble debe encargarse a una empresa con experiencia y de plena confianza.
Si quieres saber todo lo que GILMAR puede hacer por ti a la hora de vender tu casa, aquí tienes argumentos de peso para que aciertes a la hora de tomar la decisión.
Evita estos errores al vender una casa
En el proceso de vender una casa suelen producirse algunos errores comunes que pueden hacer que tardes más en vender el inmueble o que no encuentres el comprador adecuado. Algunos de los errores más habituales son:
- No poner el precio adecuado: muchos vendedores tienden a poner precios demasiado elevados sin tener en cuenta el estado del mercado en la zona y el momento en el que deciden vender. En este proceso existen una serie de errores muy comunes y a la vez fáciles de evitar, que pueden ralentizar o entorpecer la consecución de la venta.
- No negociar el precio: para el comprador es importante saber que ha conseguido la mejor oferta en el mercado, por eso la mayoría intenta negociar. Una buena estrategia es evitar los números redondos, no solo evitarás la barrera psicológica que supone superar o bajar de un precio redondo, sino que además permitirá que tu vivienda encaje mejor en los rangos de precios de los filtros de los compradores.
- No poner suficientes fotos: al igual que ocurre con las personas, la primera impresión es muy importante, y en el caso de una vivienda en venta esa es la que proporcionan las fotografías. Sube fotos que muestren las posibilidades de la vivienda y si es posible, distintas distribuciones de la misma.
- No ubicarla adecuadamente: para mejorar las posibilidades de venta lo ideal es que la localización del inmueble se refleje de forma fiel en el mapa y no lleve a error. Cuanta más información se ofrezca al potencial comprador, mejor.
- No mostrarla en las condiciones adecuadas: el mejor aliado para una buena venta es el home staging, es decir, preparar la vivienda para provocar una buena impresión de acuerdo a las expectativas generadas con el anuncio. Además, eliminar las referencias personales como fotografías puede ayudar a que el potencial comprador se pueda imaginar en la vivienda.
GILMAR es el compañero ideal en el transcurso de la venta de una vivienda. La experiencia, el conocimiento del mercado y la pasión por el mundo inmobiliario, convierten a GILMAR en una apuesta segura. Estaremos siempre a tu lado ocupándonos de todo para que la venta de tu casa sea un éxito.
